中国激烈的AI价格战或许正在走向一种更熟悉的模式：分层。7月19日在WAIC上，企业高管释放出信号，市场正从国内长期盛行的统一低价，转向按客户支付意愿进行刻意的细分。

低价的理由

MiniMax 架构师白川旭为激进的低价辩护，指出能力与价格的比值已大幅改善：“以前GPT-3.5每月要20美元。如今国内40元（约合5.50美元）的订阅模式，整体上都比那时强得多。”在这一观点下，低价档并非赔本引流，而是推理成本大幅下降的体现。

反对低价的理由

Alibaba Cloud 代表则提出反驳，认为40元不可持续，而200元（约合27.50美元）档更具长期前景。分歧的核心其实在于，市场究竟奖励的是微薄利润下的规模，还是能够真正为前沿训练提供资金的高端方案。

底层免费

iFlytek展示了第三层：推出一款桌面智能体产品，为轻度用户提供每日免费额度。这些表态叠加在一起，勾勒出一个正在分化为三路的市场：用于获客的免费层、低价大众套餐，以及面向高需求用户的更高价高端方案和按 token 计费选项——这也是西方AI定价最终稳定下来的结构。

为何现在转向

分层出现的前提，是价格战已不再可赢。统一低价是一种获客手段；它无法为下一代模型买单。转向分层表明，中国实验室开始把变现置于单纯争夺份额之上——这种成熟轨迹也呼应了全球范围内关于定价的讨论，包括 Anthropic 自身对重度用户按量计费的做法。