Жестокая ценовая война в сфере ИИ в Китае, похоже, взрослеет во что-то более привычное: в тарифные уровни. 19 июля на WAIC руководители дали понять, что рынок уходит от единообразного низкого ценообразования, определявшего внутренний рынок, к целенаправленной сегментации клиентов по готовности платить.
Аргументы в пользу дешевизны
Архитектор MiniMax Bai Chuanxu защитил агрессивно низкий сегмент, указав, насколько выросло соотношение возможностей к цене: "GPT-3.5 стоил $20 в месяц в свое время. Сегодняшние отечественные подписочные модели за 40 юаней (около $5.50) в целом гораздо сильнее этого." С этой точки зрения дешевые тарифы — не убыточные лид-магниты, а отражение резкого падения издержек на инференс.
Аргументы против
Представители Alibaba Cloud возразили, заявив, что 40 юаней — это нежизнеспособно, а тариф в 200 юаней (около $27.50) имеет более хорошие долгосрочные перспективы. Спор по сути сводится к тому, вознаграждает ли рынок объем при минимальной марже или премиальные планы, которые действительно способны финансировать обучение frontier-моделей.
Бесплатно на нижнем уровне
iFlytek показала третий слой, представив desktop agent продукт с ежедневной бесплатной квотой для легких пользователей. В совокупности анонсы рисуют рынок, который расходится на три направления: бесплатные уровни для привлечения пользователей, дешевые массовые планы и более дорогие премиальные и pay-per-token варианты для высокого спроса — ту же структуру, которая в итоге стабилизировала ценообразование в сфере ИИ на Западе.
Почему это происходит сейчас
Сегментация — это то, что происходит, когда ценовую войну уже невозможно выиграть. Единообразно низкие цены — это тактика привлечения клиентов; они не оплачивают следующую модель. Переход к уровням означает, что китайские лаборатории начинают отдавать приоритет монетизации, а не чистой доле рынка — это взросление, которое перекликается с тем, как дебаты о ценах разворачивались в мире, включая собственный переход Anthropic к тарификации активных пользователей.