A Sable, uma startup fundada há menos de um ano, anunciou uma rodada Série A de US$ 45 milhões em 16 de julho, co-liderada por Sequoia Capital e 8VC — com Shaun Maguire, da Sequoia, e Joe Lonsdale, da 8VC, ambos assumindo assentos no conselho — para ampliar um "funcionário" de IA que faz o trabalho de vendas que o software nunca automatizou bem: a demonstração ao vivo.

Conheça Aidan

O produto da Sable, chamado Aidan, se integra ao site de uma empresa e não apenas conversa sobre o produto — ele o opera, clicando e navegando pelo software real em um navegador enquanto potenciais clientes assistem. Ele conduz experiências de produto ao vivo, responde perguntas complexas em tempo real e funciona em inglês, mandarim e espanhol, tudo isso enquanto mede o engajamento e gera insights de cada interação. A empresa apresenta Aidan como cobrindo toda a jornada de pré-vendas: qualificação, demonstração do produto, apoio de engenharia de vendas e onboarding.

Já em produção

O tração foi o que viabilizou a rodada. Notion e Decagon têm Aidan em produção, ao lado de grandes empresas públicas não identificadas — uma implementação voltada a clientes, e não pilotos, ainda no primeiro ano da startup. Os fundadores Nim Ravid (CEO), Leon Chen, Linda He e Itamar Rocha não divulgaram avaliação.

A comparação com a Stripe

Maguire recorreu a uma referência específica, dizendo que a demonstração "me lembrou do que a Stripe fez pelos pagamentos" — uma infraestrutura que abstrai uma função inteira e complexa por trás de uma interface limpa. A lista de participantes da rodada reúne operadores que conhecem a categoria: BoxGroup, SV Angel, o Valor Atreides AI Fund, os cofundadores da HubSpot Brian Halligan e Dharmesh Shah, e Scott Wu, CEO da Cognition.

A categoria

A Sable entra no segmento que mais rapidamente se consolida na IA aplicada: agentes para equipes de receita. O diferencial alegado é a incorporação do produto em si — um agente que demonstra software ao usá-lo é mais difícil de comoditizar do que um chatbot acoplado a uma base de conhecimento, e ainda mais difícil de imitar em um ciclo de vendas em que a demonstração é o produto.