Sable, une startup fondée il y a moins d’un an, a annoncé le 16 juillet un tour de table de Série A de 45 millions de dollars, co-dirigé par Sequoia Capital et 8VC — Shaun Maguire, de Sequoia, et Joe Lonsdale, de 8VC, prenant tous deux un siège au conseil d’administration — afin de déployer à plus grande échelle un « employé » IA chargé de la tâche commerciale que les logiciels n’ont jamais réussi à automatiser efficacement : la démo en direct.
Voici Aidan
Le produit de Sable, baptisé Aidan, s’intègre sur le site web d’une entreprise et ne se contente pas de discuter du produit : il le fait fonctionner, en cliquant et en naviguant dans le logiciel réel dans un navigateur sous les yeux des prospects. Il anime des expériences produit en direct, répond à des questions complexes en temps réel et fonctionne en anglais, en mandarin et en espagnol, tout en mesurant l’engagement et en faisant remonter des enseignements tirés de chaque interaction. L’entreprise présente Aidan comme couvrant l’ensemble du parcours de prévente : qualification, démonstration produit, assistance en sales engineering et intégration.
Déjà en production
C’est la traction qui a permis de boucler le tour. Notion et Decagon utilisent Aidan en production, aux côtés de grandes entreprises cotées non nommées — un déploiement en contact avec les clients, et non des pilotes, dès la première année de la startup. Les fondateurs Nim Ravid (CEO), Leon Chen, Linda He et Itamar Rocha n’ont pas divulgué de valorisation.
La comparaison avec Stripe
Maguire a convoqué un repère précis, disant que la démonstration lui avait « rappelé ce que Stripe a fait pour les paiements » — une infrastructure qui abstrait une fonction entière et complexe derrière une interface claire. La liste des participants au tour rassemble des opérateurs qui connaissent bien ce segment : BoxGroup, SV Angel, le Valor Atreides AI Fund, les cofondateurs de HubSpot Brian Halligan et Dharmesh Shah, ainsi que Scott Wu, CEO de Cognition.
La catégorie
Sable se positionne dans le segment de l’IA appliquée qui se consolide le plus rapidement : les agents destinés aux équipes commerciales. Son argument de différenciation repose sur l’incarnation dans le produit lui-même — un agent qui fait la démonstration d’un logiciel en l’utilisant est plus difficile à banaliser qu’un chatbot adossé à une base de connaissances, et encore plus difficile à contrefaire dans un cycle de vente où la démo est le produit.