أعلنت Sable، وهي شركة ناشئة تأسست قبل أقل من عام، في 16 يوليو عن جولة Series A بقيمة 45 مليون دولار قادتها بشكل مشترك Sequoia Capital و8VC — مع حصول Shaun Maguire من Sequoia وJoe Lonsdale من 8VC على مقعدين في مجلس الإدارة — لتوسيع نطاق "موظف" قائم على الذكاء الاصطناعي يتولى المهمة البيعية التي لم ينجح البرمجيات في أتمتتها جيدًا قط: العرض الحي.
تعرف إلى Aidan
المنتج الذي تقدمه Sable، ويُدعى Aidan, يندمج في موقع الشركة الإلكتروني ولا يكتفي بالدردشة حول المنتج — بل يقوده فعليًا، إذ ينقر ويتنقل داخل البرنامج نفسه في المتصفح بينما يراقب العملاء المحتملون. وهو يقود تجارب المنتج الحية، ويرد على الأسئلة المعقدة في الوقت الحقيقي، ويعمل باللغات الإنجليزية والماندرين والإسبانية، وفي الوقت نفسه يقيس التفاعل ويستخلص رؤى من كل تفاعل. وتعرض الشركة Aidan بوصفه تغطية كاملة لمسار ما قبل البيع: التأهيل، وعرض المنتج، ودعم هندسة المبيعات، والتأهيل الأولي للمستخدمين.
موجود بالفعل في بيئة تشغيلية
وكان الزخم هو ما جمع الجولة. فـNotion وDecagon تستخدمان Aidan في بيئة تشغيلية، إلى جانب شركات عامة كبيرة لم يُكشف عن أسمائها — أي نشر موجّه للعملاء، لا تجارب تجريبية، خلال السنة الأولى للشركة الناشئة. ولم يفصح المؤسسون Nim Ravid (المدير التنفيذي)، وLeon Chen وLinda He وItamar Rocha عن التقييم.
مقارنة بـ Stripe
استحضر Maguire معيارًا محددًا، قائلًا إن العرض "ذكرني بما فعله Stripe للمدفوعات" — أي البنية التحتية التي تجرد وظيفة فوضوية كاملة خلف واجهة نظيفة. وتضم قائمة المشاركين في الجولة مستثمرين تنفيذيين يعرفون هذا المجال: BoxGroup وSV Angel وValor Atreides AI Fund، إضافة إلى المؤسسين المشاركين في HubSpot Brian Halligan وDharmesh Shah، والرئيس التنفيذي لـ Cognition Scott Wu.
الفئة
تقع Sable في أسرع زوايا الذكاء الاصطناعي التطبيقي توحيدًا: الوكلاء المخصصون لفرق الإيرادات. ويمثل الادعاء التمييزي هنا التجسيد داخل المنتج نفسه — فوكيل يبرهن على البرمجيات باستخدامها يصعب تحويله إلى سلعة أكثر من روبوت دردشة يغلّف قاعدة معرفة، ويصبح تزويره أصعب بعد ذلك في دورة مبيعات يكون العرض فيها هو المنتج.