Sable은 설립된 지 1년이 채 되지 않은 스타트업으로, 7월 16일 4,500만 달러 규모의 Series A 투자를 유치했다고 발표했습니다. 이번 라운드는 Sequoia Capital과 8VC가 공동 주도했으며, Sequoia의 Shaun Maguire와 8VC의 Joe Lonsdale는 모두 이사회에 합류합니다. 목표는 소프트웨어가 지금까지 가장 잘 자동화하지 못했던 영업 업무, 즉 라이브 데모를 수행하는 AI “직원”을 확장하는 것입니다.
Aidan을 소개합니다
Sable의 제품 Aidan은 기업 웹사이트에 임베드되어 단순히 제품에 대해 대화하는 데 그치지 않고, 브라우저에서 실제 소프트웨어를 클릭하고 탐색하며 잠재 고객이 지켜보는 가운데 제품을 직접 시연합니다. Aidan은 실시간으로 라이브 제품 경험을 이끌고 복잡한 질문에 답하며 영어, 중국어, 스페인어로 작동합니다. 또한 모든 상호작용에서 참여도를 측정하고 인사이트를 도출합니다. 회사는 Aidan이 자격 검증, 제품 시연, 세일즈 엔지니어링 지원, 온보딩까지 사전 영업 전 과정을 담당한다고 설명합니다.
이미 운영 중
이번 투자 유치는 실제 성과가 이끌었습니다. Notion과 Decagon이 Aidan을 운영 중이며, 이름이 공개되지 않은 대형 상장사들도 이를 사용하고 있습니다. 스타트업 설립 첫해에 파일럿이 아니라 고객 대응용 배포가 이뤄진 것입니다. 창업자 Nim Ravid(CEO), Leon Chen, Linda He, Itamar Rocha는 기업가치를 공개하지 않았습니다.
Stripe와의 비교
Maguire는 이 데모가 “Stripe가 결제에 한 일을 떠올리게 했다”고 말하며 구체적인 기준을 제시했습니다. 복잡한 기능 전체를 깔끔한 인터페이스 뒤에 추상화하는 인프라라는 의미입니다. 이번 라운드에는 이 분야를 잘 아는 운영자들도 다수 참여했습니다. BoxGroup, SV Angel, Valor Atreides AI Fund, HubSpot 공동창업자 Brian Halligan과 Dharmesh Shah, 그리고 Cognition CEO Scott Wu가 그들입니다.
카테고리
Sable은 적용형 AI 가운데 가장 빠르게 통합되고 있는 영역, 즉 매출팀용 에이전트 시장에 자리합니다. 이 회사가 내세우는 차별점은 제품 자체의 구현 방식에 있습니다. 실제 소프트웨어를 사용해 시연하는 에이전트는 지식창고를 감싼 챗봇보다 상품화되기 어렵고, 데모가 곧 제품인 영업 과정에서는 더더욱 모방하기 어렵다는 설명입니다.