Sable, стартап, основанный менее года назад, объявил о раунде Series A на $45 миллионов 16 июля, который совместно возглавили Sequoia Capital и 8VC — при этом Shaun Maguire из Sequoia и Joe Lonsdale из 8VC оба получили места в совете директоров — чтобы масштабировать ИИ «сотрудника», выполняющего ту единственную задачу в продажах, которую программному обеспечению никогда не удавалось автоматизировать хорошо: живую демонстрацию.

Знакомьтесь, Aidan

Продукт Sable под названием Aidan встраивается на сайт компании и не просто разговаривает о продукте — он управляет им, кликая и перемещаясь по самому программному обеспечению в браузере, пока потенциальные клиенты наблюдают. Он ведет живые продуктовые сессии, отвечает на сложные вопросы в реальном времени и работает на английском, мандаринском и испанском, одновременно измеряя вовлеченность и извлекая инсайты из каждого взаимодействия. Компания позиционирует Aidan как решение, покрывающее весь цикл предпродаж: квалификацию, демонстрацию продукта, поддержку sales engineering и онбординг.

Уже в эксплуатации

Именно интерес клиентов помог собрать раунд. Notion и Decagon уже используют Aidan в продакшене, наряду с неназванными крупными публичными компаниями — речь идет не о пилотах, а о клиентских внедрениях в первый год существования стартапа. Основатели Nim Ravid (CEO), Leon Chen, Linda He и Itamar Rocha не раскрыли оценку компании.

Сравнение со Stripe

Maguire привел конкретный ориентир, сказав, что демонстрация «напомнила мне о том, что Stripe сделал для платежей» — инфраструктуру, которая скрывает целую сложную функцию за чистым интерфейсом. В список участников раунда входят операторы, хорошо знакомые с этой категорией: BoxGroup, SV Angel, фонд Valor Atreides AI Fund, сооснователи HubSpot Brian Halligan и Dharmesh Shah, а также CEO Cognition Scott Wu.

Категория

Sable попадает в самую быстро консолидирующуюся нишу прикладного ИИ: агенты для revenue-команд. Ключевое отличие — воплощение прямо в самом продукте: агент, который демонстрирует программное обеспечение, используя его, сложнее превратить в товарный продукт, чем чатбота поверх базы знаний, и еще сложнее подделать в процессе продаж, где демонстрация и есть продукт.