Alibaba planeja ficar com uma parcela da receita de grandes usuários comerciais de seu próximo modelo Qwen open-weight, segundo duas pessoas familiarizadas com os planos da empresa. Os termos podem ser introduzidos já na próxima semana, e a porcentagem "permanece incerta, já que as discussões ainda estão em andamento".
De onde vem os 30%
O número que circula pertence a outra empresa. A licença do Kimi K3, da Moonshot AI, exige uma participação de até 30% da receita e obriga qualquer pessoa que ofereça o modelo como serviço, acima de $20m em vendas anuais, a negociar um acordo comercial. A Alibaba, segundo as informações, está copiando a estrutura, não o número.
O que muda e o que não muda
Hoje, clientes que executam a maioria dos modelos abertos da Alibaba em seus próprios data centers não pagam nada pelo modelo; a Alibaba cobra apenas pela hospedagem na Alibaba Cloud. Nos termos relatados, os pesos continuam baixáveis e gratuitos abaixo do limite comercial. O alvo são os revendedores — empresas cujo negócio é servir o modelo de outra empresa.
Não é uma ruptura com os pesos abertos
Trata-se de uma mudança de licença, não de uma mudança para modelos fechados. Mas ela encerra algo específico: o período em que modelos chineses open-weight podiam ser comercializados em qualquer escala, gratuitamente, o que foi uma parte importante do impulso para sua adoção em relação às alternativas ocidentais.
Duas labs, uma direção
As duas labs open-weight mais baixadas da China estão convergindo para o mesmo modelo de monetização com poucas semanas de diferença. Nenhuma fechou um modelo. Ambas encontraram o mesmo ponto para colocar um medidor — no ponto em que outra empresa passa a cobrar por ele.