Alibaba планирует получать долю выручки от крупных коммерческих пользователей своей следующей модели Qwen с открытыми весами, сообщили два источника, знакомых с планами компании. Эти условия могут быть введены уже на следующей неделе, а размер процента «остаётся неясным, поскольку обсуждения продолжаются».
Откуда взялись 30%
В обращении фигурирует цифра, принадлежащая не Alibaba. Лицензия Moonshot AI для Kimi K3 предусматривает долю выручки до 30% и обязывает любого, кто предлагает модель как сервис при годовой выручке выше $20m, договариваться о коммерческом соглашении. Сообщается, что Alibaba копирует структуру, а не саму цифру.
Что меняется, а что нет
Сегодня клиенты, запускающие большинство открытых моделей Alibaba в собственных дата-центрах, платят за модель ничего; Alibaba взимает плату только за размещение на Alibaba Cloud. По сообщаемым условиям веса по-прежнему можно будет скачать бесплатно, пока не достигнут коммерческий порог. Цель — реселлеры, то есть компании, чей бизнес заключается в предоставлении чужой модели.
Не отказ от открытых весов
Это изменение лицензии, а не переход к закрытым моделям. Но оно завершает нечто конкретное: период, в течение которого китайские модели с открытыми весами можно было коммерциализировать в любом масштабе бесплатно, и именно это во многом способствовало их распространению на фоне западных альтернатив.
Две лаборатории, одно направление
Две самые скачиваемые в Китае лаборатории open-weight сходятся к одной и той же модели монетизации с разницей в считаные недели. Ни одна не закрыла модель. Обе нашли одно и то же место, где поставить счётчик, — там, где за неё деньги берёт кто-то другой.