Alibaba 计划从其下一代开源权重 Qwen 模型的大型商业用户收入中抽取一部分，知情人士称，这一计划涉及公司内部的相关安排。相关条款最快可能在下周推出，而分成比例“仍不清楚，因为讨论仍在进行中”。

30% 从何而来

外界流传的那个数字属于别人。Moonshot AI 的 Kimi K3 许可要求最高30% 的收入分成，并要求任何以该模型提供服务、年销售额超过2000万美元的用户协商商业协议。据报道，Alibaba 复制的是这一结构，而不是这个数字。

哪些会变，哪些不会变

目前，客户在自己的数据中心运行大多数 Alibaba 开源模型时，模型本身无需付费；Alibaba 只会对在 Alibaba Cloud 上托管收费。按报道中的条款，权重仍可下载，在商业门槛以下依旧免费。目标指向的是转售商——也就是把别人的模型作为自己业务来提供服务的公司。

并非背离开源权重

这是一项许可变更，而不是转向闭源模型。但它终结了一件具体的事：中文开源权重模型可以在任何规模上免费商业化的时期，而这正是它们相较西方替代方案获得广泛采用的重要原因之一。

两家实验室，一个方向

中国两家下载量最高的开源权重实验室，在彼此相隔数周的时间里正趋同于同一种变现模式。两者都没有关闭模型。两者都找到了同一个设表方式——在别人开始收费的那个环节。