Alibaba intende prendere una quota dei ricavi dei grandi utenti commerciali del suo prossimo modello open-weight Qwen, secondo due persone a conoscenza dei piani dell'azienda. Le condizioni potrebbero essere introdotte già la prossima settimana, e la percentuale "resta poco chiara poiché le discussioni sono ancora in corso".
Da dove arriva il 30%
La cifra che circola appartiene a qualcun altro. La licenza di Moonshot AI per Kimi K3 prevede fino a una quota di ricavi del 30% e obbliga chiunque offra il modello come servizio con vendite annuali superiori a $20m a negoziare un accordo commerciale. Alibaba, secondo quanto riferito, starebbe copiando la struttura, non il numero.
Cosa cambia e cosa no
Oggi, i clienti che eseguono la maggior parte dei modelli open di Alibaba nei propri data center non pagano nulla per il modello; Alibaba addebita solo l'hosting su Alibaba Cloud. In base alle condizioni riportate, i pesi restano scaricabili e gratuiti al di sotto della soglia commerciale. L'obiettivo sono i rivenditori — aziende il cui business consiste nel servire il modello di qualcun altro.
Non una rinuncia agli open weight
Si tratta di un cambiamento di licenza, non di un passaggio a modelli chiusi. Ma mette fine a qualcosa di specifico: il periodo in cui i modelli open-weight cinesi potevano essere commercializzati gratuitamente su qualsiasi scala, una parte importante di ciò che ne ha guidato l'adozione rispetto alle alternative occidentali.
Due lab, una direzione
I due laboratori open-weight più scaricati della Cina stanno convergendo sullo stesso modello di monetizzazione a poche settimane di distanza l'uno dall'altro. Nessuno dei due ha chiuso un modello. Entrambi hanno individuato lo stesso punto in cui mettere un contatore — nel momento in cui qualcun altro lo sta facendo pagare.