ChinaSoft International，中国最大的IT服务企业之一，已与模型开发商Moonshot AI签署一项代币收入分成和联合创新协议——投资者反应迅速，7月20日这只在香港上市的股票大幅上涨。

协议涵盖什么

根据这项在内部被称为“Moon Landing Program”的协议，ChinaSoft将把其AllMeta企业平台与Moonshot的K2.7 Code和K3模型结合，并设立一个联合的Forward Deployed Engineer Innovation Laboratory。首批目标行业为能源、电力和金融服务——这些领域正是ChinaSoft已经建立深厚系统集成关系的行业。

代币，不是币

这里的“token”指的是AI模型推理代币——也就是模型运行时消耗的计算单位——而不是加密货币。其商业意义在于商业模式的变化：ChinaSoft不再按项目逐单收费，而是根据客户实际使用AI的程度获得持续收入，收入随代币消耗增加而增长，而非一次性合同。

市场的判断

该股在盘中一度飙升37%至HK$4.06后，最终收于HK$3.64，上涨22.97%，涨幅为HK$0.68。成交额超过HK$2.13亿，成交量超过6000万股。投资者显然在押注，ChinaSoft有望借助Moonshot的Kimi模型热度，形成可持续的、按使用量计费的收入来源——尽管公告并未披露收入分成比例、最低采购量或合同金额。

AI变现模板

这种结构的意义不止于一只股票。基于代币消耗的收入分成，正推动企业AI从按席位或按项目授权，转向一种集成商收益直接与使用量挂钩的模式——如果这一模式被证明能够把模型热度转化为持续的企业收入，它或将进一步扩散。